三百六十行,行行有秘要,作为一名房产经纪人来说,怎样才能提高自己的业绩,抓住客户的心去获得更多的单子呢?新人就一定比不过老员工吗?今天华美世居雅戈尔店二组的倪维安让我们眼前一亮,打破了租赁成交记录,一个月成交9单,着实让人不得不佩服。
在采访中,我们了解到,倪维安负责的片区主要是玲珑湾、雅戈尔等高档小区,由于地理位置和小区设施配置都极好,处在园区CBD中心的大好地段,因此,前来租房的客户也大都是高级白领或者中高收入群体。一旦有客户前来咨询,倪维安就会将客户的需求一一记下,然后在房源库里认真查找符合客户要求的房子,热情耐心的带客户看房,不管时间早晚,只要客户有需求,就立马赶到。踏实认真的服务态度是他获得客户信任从而达到成交的唯一要诀。
倪维安向我们透露,从以往成交案例来看,单身公寓和两居室的户型相对比较受欢迎,前来咨询的客户较多。只要了解到客户对房子的具体需要,然后向客户推荐合适的房源,成交起来也相对容易。
在成交的这些单当中,佣金最高一单达到将近7000元,其它成交的那几单平均都在5000元左右。其中好几单客户都是通过搜房帮成交的,在平时的成交过程中,搜房帮的作用可谓是不容小视。倪维安说,每天他都会选择在客户休息的时间段来刷新房源