旅游团购不同于一般的快消品,旅游产品的所谓循环消费的可能性不大。快消品团购一次成功后,很容易形成重复消费,从而形成口碑效应,而旅游产品的特点决定了不可能像快消行业一样能够吸引用户重复消费,也就很难形成高效的口碑传播。此外,在当前的旅游团购产品中,单项旅游产品,如酒店客房、餐饮、景区门票、机票等销售较为常见,而线路旅游产品仍较为少见。因为,线路旅游产品如果搬移到旅游团购上运作,必须要提供足够低的价格优惠,但由于其包含如交通、住宿等刚性成本,从而利润没有压缩的空间,营销效果非常有限。从另一个角度来看,其实,旅游团购可以说是旅游电子商务的一种销售模式的变形。
现在,旅游团购的竞争局面已经形成,其结果就是多数团购网站可能无法聚集属于自己的固定客户。但在这其中,一些专业的旅游团购网站可能会凭借丰富的经验、富有特色的产品、周全的服务和独特的经营模式,保持一定的竞争优势。与传统的团购模式相比,最大的特点在于其凭借行业经验和特色产品,通过准确的行业定位和运营手段吸引目标客户群体,并通过针对性强、高性价比的团购产品获得差异化的竞争优势,由此形成一批固定的忠实客户群。