在生产力极大提高的今天,世界已经进入品牌竞争时代。以前三四个人就可以撑起一盘地板生意。但现在,大厂产品款式更新、产量更大,源源不断地运到市场上,让以前的小作坊、小工厂竞争力大大降低。
所以大部分人想做地板生意都会选择加盟品牌,借大品牌的实力来快速获得市场地位。我在地板行业混了三十几年,见过太多人的自创品牌没落,也见过一些年轻人不断在品牌之间跳转,无法安定。
年近50,且跟大家说一下我个人选品牌的经历,希望能为现在的年轻人减少一点迷茫感吧。
1.先看市场
刚开始进入这个行业我也只是个学徒,很多年后来我师傅病重去世,我才自己到城里做品牌加盟,所以我真正做经销商也就十几二十年的时间。那时候地板品牌还没现在那么多,所以我开了头一家店,就算是垄断很大一个区域了,也捞到了第一桶金。
但现在不一样,现代人装修,谁家都能买个几十平米的地板。做地板和卖地板的人也多了起来,利润就摊薄了。我现在做的傲胜地板,是2012年加盟的。那时我感觉到这个市场,不做高端货没什么发展空间。一些中低端品牌,把价格一压再压,地板的质量也越来越差,完全没有了以前做生意的实在。转去做高端品牌,虽然地板价格不便宜,但是目标客户稳定、产品也有保障。
所以要做加盟生意,首先得考虑这个区域,适合做哪个层次的品牌,看是否缺了哪方面的产品。
2.选品牌要慎重
大家不要相信一见钟情的“企业”。所谓“货卖一张嘴”,厂家宣传时当然是天花乱坠的。如果没有长期的接触,很难看出是否适合自己。我做傲胜之前,就一直有听说过这个品牌。它原本做的是外销,在国内不是最有名气的。但做了那么多年出口,质量和经验早已不是国内固步自封的品牌可以相比的。2008、2009年经济危机之后,欧美想扶持本土品牌,所以对中国地板越来越严格,甚至诉讼反倾销。那时我就想着这些专业做出口的品牌肯定会回归国内,国内品牌的竞争力必然不足。所以就趁着傲胜地板转做国内市场的时候加盟。果然,后来王启富就参与控股了。而且不管是设计还是质量,消费者都更倾向于这类“海归”品牌。
除了长期的了解,还要“一脚踏几船”。多选几个品牌,逐一对比,不能太着急。
3.多方打探
确定了几个目标后,不用急着去找厂家商谈。因为有的厂家即使不好,可接待你的人抓住了你的心理,就能让你信服。所以还是要理智地“地下侦查”一番。这个有很多种途径,可以多多尝试。
一个看官网、跟客服聊天,问问他们的产品、对经销商的政策等等。纯文字的聊天,总比看别人端茶倒水笑面迎人金碧辉煌要清醒。
第二个装顾客,去他们其他店里,表现得很有购买意向、很有学习念头,跟老板(你的同行)套热乎。这几款多少钱?老板您做这个赚不少吧?忙不忙?这店里装修真好,花多少钱?我订了要多久能来安装?……从这些简单的对话,你可以了解到这个厂家给经销商的利润、店里的销量、装修支持、交货时间等等。如果幸运,老板跟你吐槽,就知道更多了。
第三个他人印象,问问跟这个品牌打过交道的人,甚至是听说过他的人,他们对这个品牌的印象是怎样的。还可以问问消费者对这个品牌的印象。因为品牌形象对销量的影响不可谓不大。
更多的还要自己多琢磨琢磨。
4.约看工厂
做完上面那些,应该心里都有了大概。这时就可以联系厂家去看工厂还有当面商谈了。这个大家都比较了解,就是看看生产规模、整体风貌、材料和仓库等等。另外,商谈加盟扶持的时候,其实厂家的政策并不都是固定的。你大可以跟市场买菜一样,讨价还价,请厂家给你更多的优惠和帮助。但有一点要注意,必须把你们的结果都写到合同上,无论巨细。不是不信任人,而是给自己多一重保障。
选品牌,大致就这四个步骤。在这个过程还可以有更多的灵活处理。我说得粗浅,主要还是告诫各位要谨慎,不要为了面子和蝇头小利造成更大的损失,也不能着急,不要相信冲动的选择。
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